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第182节

 

“对,没错…………”杨美虹伸手在带来的人身上划拉了一下道,“不止我们家有这个想法,我这些朋友听说你们这个辅导班的情况后都很心动,知道我今天来问详细情况,就都一起来了,你不会觉得麻烦吧?”

“怎么会,上门是客嘛。”程蔓笑,赶紧把人迎进里面教室,“抱歉,我们辅导班刚装修好,人员还没到位,没有那么多杯子,我让人去给你们买瓶汽水吧。”

杨美虹连忙道:“这怎么好意思啊。”一瓶汽水五分钱呢。

“没什么不好意思的,大家都喝汽水吧?”程蔓问完见大家都不反对,就让陆平洲去附近供销社买一箱汽水回来。

程程闻言连忙举手说自己也要去。

程蔓知道她是惦记着供销社里的冰棍,但正值三伏天,吹着空调都能流一身汗,给她买根冰棍也没关系,就答应了。

小姑娘一阵欢呼,主动把手塞进爸爸手里,蹦蹦跳跳地出门了。

父女俩离开后,杨美虹笑着问:“那是你丈夫和女儿吧?”

“是。”程蔓笑着点头,又想起来问,“还不知道您怎么称呼?”

“我叫杨美虹,你喊我杨姐就行。”杨美虹介绍完自己,又把带来的十多个人挨个介绍了一遍,然后问道,“我听我爸说,你是临江大学毕业的?还读了什么研究生?”

“对,我六月份研究生毕业。”

“你们临江大学毕业的应该能分配进好单位吧?你怎么……”

杨美虹没往下问,但程蔓能明白她的意思,笑着说道:“我想自己创业,就没走分配,你们如果有疑虑,这样……”

她说着拿起自己每天背来背去的包,从里面拿出自己大学和研究生阶段取得的各项证书,挨个摆到杨美虹等人面前。

别说,这一串证书摆出来还挺震撼。

不止杨美虹,她带来的那些人再抬起头看向程蔓时的眼神里,都不自觉多了几分尊敬。

作者有话说:

继续招

程蔓早就想到了陌生人可能会不相信她的话, 所以场地装修好后,她每次来辅导班,都会把所有证书和营业执照背在了身上。

其实她更想把营业执照裱起来挂在墙上, 但她担心晚上回去后有人闯进来,见没什么可偷的把营业执照给薅走了。

开门做生意, 营业执照可是很重要的, 不见了麻烦事一大堆,程蔓思来想去,决定还是把它跟其他证书装一起放在身上。

虽然麻烦了点,但更让人放心。

展示完个人证书后, 程蔓把营业执照也拿出来给大家过了一遍。

看完这些证件,大家对程蔓的信任度有了很大提升。

之前程蔓向刘师傅介绍老师都是临江大学的学生时,他心里还半信半疑, 但这会大家听了程蔓的话,没一个人心生怀疑。

大家的疑虑主要在于,辅导班的老师本来就是兼职,他们又要带那么多学生, 分到她们孩子身上的注意力能有多少,教学效果能比得上一对一的家教吗?

程蔓听后也没有瞎吹, 很实在地说:“我们辅导班的教学效果, 能不能比得上一对一家教这个问题说实话, 我不敢回答说能, 我只能保证同样水平的老师, 我们辅导班的收费会更便宜。”

有家长说道:“便宜是便宜, 可总得有效果啊, 不然那不还是白花钱吗?”

“我是这么想的, 只要老师水平高, 教的是一两个学生,还是个学生,差别其实不大。是,当学生人数升到十个以上,效果会渐渐变差,老师精力顾不上嘛。但是只要学生上课认真,效果肯定还是有的,只是进步多少的差别。”

程蔓话音一转道:“挑剔来讲,我们这个辅导班,效果可能不如一对一家教,费用又不比孩子高中学费便宜,好像有点鸡肋。”

家长们纷纷点头,她们犹豫的点主要在这里,只是这话从程蔓口中说出来,她们总觉得有后续,便都盯着她看。

程蔓也的确准备了下文,说道:“但你们也可以从另一个角度去想,我们辅导班费用比请私人家教更便宜,班里人少,上课效果说不定比学校更好,作为折中项可能有用,你们说是不是?”

家长们一想,又觉得她这话确实有道理。

程蔓则继续说道:“而且最重要的是,我们这里课程是按月来的,你们感兴趣的可以报名让孩子来上一个月课,孩子来感受过了,觉得不好,下个月不报名就是。反正一个课程才三块,随便从哪省一省就有了,跟孩子的前途比起来,三块钱算得了什么,大家说是不是?”

这话说进了大家的心坎里。

愿意顶着大太阳大老远来这里的人,都是家里不太宽裕,却又很重视孩子学习和前途的。

但她们家里再困难,挤一挤三块钱还是能拿出来的。

这也是程蔓将课程周期定为一个月的主要原因,如果她把课程拉长,周期跟学期同步,费用就会飙升至十几块。哪怕平摊下来仍是三块钱一个月,但一些家庭困难的人,肯定会望而却步。

因此,虽然明知道按月收费对老师的教学水平要求较高,而且学生人数没有按周期收费那么稳定,但程蔓考虑后仍然选择了前者。

想把辅导班做起来,需要的不仅是稳定,还需要打开市场扩大生源。

虽然打开市场的办法有很多,但想从这众多办法中找到有效,且步子不会跨太大的办法并不容易。

程蔓降低门槛,让更多人进来体验效果,是相对稳妥的办法。

对杨美虹带来的人来说,这办法直观有效,至少现场大部分家长都心动了。

其中烫着卷发的中年女人率先开口:“我们是要现在交费吗?”

“我们九月一号开业,四号正式开课,在此之前交费都可以,大家如果有顾虑,可以回去再考虑考虑。”

其他家长听后都松了口气,杨美虹却很着急,她是冲着介绍学生免学费才带这些人来的,当然希望今天能把报名事宜确定下来。

可程蔓倒好,一下把事情拖到了半个月后,万一今天来的这些人回去后改变了主意,那她不是竹篮打水一场空了?

但当着大家的面,杨美虹不好把心里话全说出来,只好不停冲程蔓使眼色。

接收到她的眼色后,程蔓给了她一个稍安勿躁的眼神,笑着问道:“大家要不要再看看我们其他教室?”

家长们自然想多转转,都回答说好。

程蔓起身,正准备带大家出去,陆平洲就领着闺女回来了。

他手里抱着一筐汽水,其中一半常温一半冰的,程程手里则拿着一根冰棍,因为吃的速度赶不上冰棍化的速度,嘴巴周围全是冰棍糖浆。

进屋看到程蔓,小姑娘有点心虚,不自觉往后退了一步。不过她很快发现妈妈根本顾不上自己,胆子就又大了起来,橱在妈妈面前大口大口地吃着冰棍。

程蔓懒得管她,忙碌地从陆平洲手里接过一瓶瓶汽水,放入吸管递给家长们。

冰冰凉凉的汽水入口,大家心情都好了不少,有人笑着问:“小程,你男人是干什么的?他开汽水瓶怎么这么利索?”

程蔓看向陆平洲,他正拿着汽水怼到桌角,捏着往下一用力,汽水瓶盖就开了,便笑着说:“他是专业的。”

有家长顺着这话猜测问:“难道他是汽水厂的?”又上下打量陆平洲,“看着不像啊。”

另一名家长接话道:“我也觉得不像,小程要不说,我还以

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