第194节
这本是很寻常的事，只是那一个个小饼子模样的点心却不寻常，看着橙莹莹的，让人有忍不住想吃上一块的冲动。
几位掌柜确实也这样做了，只见他们各自从盘子里拿起一块，先是轻轻捏了捏，软软的，而后放到嘴边咬上一口，嚼了嚼，软糯甜香，味道还真不错。
只是，这到底是啥点心啊？
按理来说，像他们这些做买卖的人，走南闯北是常有的事，见过的世面更是不少，可这样的吃食，几个掌柜表示自己从未见到过。
面对几人眼里的好奇，早已组织好了语言的林远秋，正准备打开自己的推销话匣。却听其中一方脸掌柜惊喜问道，“这该不会就是吉祥如意饼吧？”
林远秋倒不防对方知道这个，遂点头道，“没错，此样吃食正是咱们永宁州的特产，名唤吉祥如意饼。”
得到证实后，方脸掌柜从盘子里又拿起一块仔细瞧了起来，“原来这就是吉祥如意饼啊，先前就听人说起过，却是从未目睹，只听说甜糯不粘牙，味道也是极佳，没想到今日郑某倒是有口福遇上了。”
其他几个掌柜却是想的更多。
方才听这位青年掌柜说吉祥如意饼是永宁州的特产，看来这边应该有很多才是。
想到这里，几个掌柜忍不住又从盘里捏起一块吃了起来，嗯，甜而不腻，最不错的还是它软糯的口感，想来有不少老人爱吃。
几个掌柜突然觉得，此次过来的马车似乎太少了些，不过永宁州这边肯定有车行，大不了再雇上几辆就是。
看到对面几人一副若有所思的样子，林远秋便收了继续推销的心思。
都说上杆子的不是买卖，既然对方已有了购买的心思，那自己就等着他们先开口询问好了，这样才不至于被压价。
果然，几个掌柜很快问起了吉祥如意饼的卖价以及供货量。
而林远秋，虽心中高兴的只差飞起，可脸上却是一副我家吉祥如意饼从来不愁卖的模样，“不瞒各位，吉祥如意饼本作坊就有。再过上一些时候，京城便有客商会过来运走，若几位掌柜有意买上一些，作坊里倒是可以匀些出来，至于卖价，与京城客商一样，也是六十文一斤。”
几个掌柜倒没有开口嫌价钱太贵，做惯生意的人都知道，任何物品都是越贵越俏，越便宜越没人要。就目前来说，吉祥如意饼算是独一份的买卖，人家开这个价还算合理。到时他们可以跟客人说，就说这饼子京城达官贵人最是爱吃，想来他们翻上一倍价钱，都应该会有人买的。
这样想着，几人很快把主意定了下来。
这一日的生意，对林家人来说，算是前所未有的大买卖了，不但手袋和画框卖出去一大半，就连柿饼也销了三千多斤。
待林远秋把两千多两银票拿给吴氏时，吴氏当即数出一千多两递给小孙子，“远秋，这些银子是先前你垫出来的，现下拿还给你。”
林远秋并没推迟，而是大大方方地接了过来，一码归一码，该是他的，他自然不会假客气。
林大柱和林二柱见后忍不住点点头，周氏刘氏亦是如此。这银钱原本就是远秋先垫出来的，自然得还给远秋了。
说来，他们最是喜欢小侄儿的性子，从不虚头巴脑的，什么事都摆在明面上，让人觉着敞亮。
让老伴把银票都收好后，老林头便开口叮嘱，“柿饼的价钱和绣品的卖价你们不要往外说，知道了吗？”
林大柱点头，“爹您放心吧，咱们不会往外透露半句的。”
林远柏和林远槐也齐声答道，“爷，孙儿不会告知旁人的。”
林远秋原本也想有此叮嘱，他可不想惹来红眼病。任何时候，闷声发大财都是金石良言。
至于那几个掌柜会不会把进货价说给城里的人听，林远秋觉得这样的可能性不大，话说哪有买卖人会把自己的老底透露给别人的。
……
翌日上午，田掌柜一行人很快离开了永宁城。
此次除了过来时的十二辆马车，昨日他们又从车行另雇了七辆，这会儿近二十辆的车队行走在官道上，看着浩浩荡荡的。
处于塞北边境，镖师们可不敢掉以轻心，一直都留意着路上。
等马车差不多走出二里地的时候，前方突然出现了一队骑马的兵卫，看样子好像早就等候在这儿了。
众镖师大惊，只以为是碰到了明抢的兵痞子，忙抓紧手上的长矛和大刀，准备随时做出回应。
钟荣眼尖，早就看到了镖师们的防备，他也不靠近，只朝车队高声喊道，“知州大人有令，日后凡来永宁州商贸者，州府兵卫定会一路护送至磐壁地界！”
磐壁地界？
那不正是驻扎了大营盘的地方吗？
作为镖师，他们当然清楚，只要到了磐壁县，那么接下来的路程就要放心许多了。
只是知州大人居然会这般好心？
此刻，包括几名掌柜在内，可以说大家都是半信半疑的。
走南闯北这么多年，他们还从未碰到过会派兵卫护送做买卖的商贾的官老爷。
所以，该不会是特地扯了个幌子待会儿好抢他们东西的吧？
可以说，这样的担心，田掌柜几人持续了一路。
等磐壁地界的路碑出现在眼前时，众掌柜忙转头看向车队的最后头，只见那队原本跟着他们的兵卫已收住了马，此时正目送着他们一路向前呢。
田掌柜忍不住心想，若此趟货物销路好的话，自己肯定还会再来永宁州的。毕竟有了兵卫们的护送，安全上也无须再有太多的担心。
……
都说万事开头难，而只要有了好的开头，那么接下来就顺理成章了。
自田掌柜一行人离开后，永宁州又陆陆续续来了不少商队，无一例外，全都是奔着手袋和画框来的。
从那日田掌柜他们买走了一大半存货后，为了增加产量，冯氏作坊又招了一回女工。
如今两边的作坊人数加起来，已有女工八百多人了。所以在供货上还是基本能确保的。
而平安，依旧与上回一样，都会适时捧了两盘吉祥如意饼出来待客。
如此甜糯味美的新奇吃食，在品尝过之后，自然不乏带走它的人。
看到一只只空出来的陶缸，林家人原本提着的心，终于稳稳当当地落回到了实处。
吴氏则是满脸是笑，走起路来更是只差带着风。
依照这样的势头，想来等三娃回来时，那柿饼应该已经卖的差不多了，哪还用老三他们再跑一趟商啊。
……
到了十一月下旬，寒风起的时候，又有商队过来了。
让林远秋意外的是，此次的领队之人居然是田掌柜来着，算是他们作坊的第一个回头客了。
田掌柜这次是独他一家商户过来的，马上就到了腊月办年货的时候，这一趟他可是专门为着吉祥如意饼过来的。
上次拉回去的那批，不出几日就全卖光了，可谓痛痛快快的大赚了一笔。
好多年没这般畅快的卖过货了，加上接下来正是年尾，是以田掌柜也没耽搁，雇上镖师后，隔日就整装出发，径直往永宁州来了。
可让田掌柜没想到的是，原本他以为的满载而归并未如愿，那吉祥如意饼只有最后的五千多斤了。要知道，自己这次可是特地多安排了十辆马车过来的。
看着田掌柜眼巴巴的，林远秋也没好意思多留，只让大伯父剩了一陶缸柿饼准备自家吃