第120节
那胡爱华这么挑拣了一番碎布头，满载而归，结果一抬眼，便看中了孟砚青看的那件软缎被面，她看了好一会，才道：“这个做得可真好。”
孟砚青便从旁道：“是还不错，这位婶真是好眼力。”
孟砚青这一说，胡爱华看过来，一看之下，便惊到了。
她惊讶地望着孟砚青。
孟砚青礼貌地笑笑，是陌生人那种含蓄友善的笑意。
胡爱华却忙叫住她：“这位女同志，你，你——”
她竟说不出什么来。
实在是太像了，关键是，那孟砚青已经去世十年了，而眼前姑娘看着也就二十岁上下，怎么想怎么不合常理。
孟砚青道：“婶，怎么了？”
胡爱华见孟砚青不像认识自己的样子，只好道：“女同志，你姓什么，我看着你像极了我以前认识的一个人。”
孟砚青道：“我姓孟，叫孟砚青。”
胡爱华一听，惊讶不已，狐疑地道：“你叫孟砚青？”
孟砚青颔首：“原先叫孟建红，后来家里人给改的，说是随着一位有福的亲戚取的。”
胡爱华听这话，陡然明白了：“你知道新街口的陆家吗？你们本家有个姓孟的嫁给他们家。”
孟砚青：“当然知道，我们是祖上联过宗的亲。”
胡爱华恍然：“那我明白了，怪不得呢，你和她长得可真像。”
不过竟然取了一个和人家一样的名字，这小算盘打得有点噼啪响了。
孟砚青便笑了：“是，别人都说我和她长得像，因为这个，我也打小学学珠宝首饰，想着以后做这个买卖呢。”
胡爱华：“那怪不得，说起来，我和她可是熟得很，那可真是一个大美人，性情又好，学问又好的，可是年纪轻轻的——”
她摇头叹息：“可惜了，可惜了！”
孟砚青便也跟着叹了一声：“我听我家里提过，是挺可惜的，她死得不是时候，再多撑一两年就好了。”
胡爱华：“说得可不是嘛，其实她多撑一年，也就熬过去了。”
两个人这么说着，竟凭空多了几分亲近，于是孟砚青便约了胡爱华去一旁的咖啡馆喝咖啡。
其实这咖啡很贵，都是供应外国人的，胡爱华看孟砚青阔气，自然是喜欢，她就喜欢这些时髦的，奈何手头窘迫。
两个人坐着喝咖啡时，胡爱华也是机灵人，她和孟砚青聊了几句后，很快就套出来许多话，知道孟砚青是香港珠宝公司在大陆的总代理，而且还在首都饭店包了一个柜台。
她惊叹不已：“看不出呢，年纪轻轻的，这么能干，有本事！”
孟砚青只笑笑：“运气罢了，说起来，也是多亏了陆家那边，我和那没了的亲戚长得像，借了她的光。”
胡爱华听着便笑了，笑得意味深长，她赞赏地道：“这是一桩巧宗，我听说陆家那位，可是一直惦记着，这不，前头的那个走了十年了，他还是没结婚呢。”
两个人这么聊了一番，散的时候，胡爱华说好了赶明儿再过来找孟砚青，她有一个床围子送给孟砚青用，孟砚青自然应着。
她知道，不需要自己做什么，胡爱华会顺着杆子往上爬。
用陆家狐假虎威，再拿首都饭店柜台做噱头，胡爱华肯定抓住这个机会。
别看这老太太五十多岁了，但她是旧社会闯荡出来的，见人说人话，见鬼说鬼话，八面玲珑长袖善舞，做柜台有经验。
孟砚青自己各方面都不差，什么都懂，但她唯独有一样不好，到底是自小富贵千金大小姐做惯了的，嫁到陆家也是被千娇百宠的，虽说如今没了往日架子，但让她站在柜台前四处逢迎说好话，她还真做不到。
胡爱华就有这个本事。
连着两天，她都忙着和谢敦彦接触，和谢敦彦初步敲定了合同。
谢敦彦自然有专门的律师来处理这些，相比之下，孟砚青就显得势单力薄了。
以前陆家有不少法律学大部头著作，陆绪章喜欢读，她偶尔也读读，虽然都是死板条例而不是什么实务，不过举一反三，她倒是多少知道一些，不至于吃大亏。
当然光有这些还不够，恰好这个时候霍君宜邀请她共进午餐。
她现在自然没这闲心，忙着搞大事呢，霍君宜便问起来，她也就说了现在的情况。
霍君宜一听这个，也是意外。
他知道孟砚青的打算，觉得这是一个机会，但他的想法还停留在“认为可以搞搞”。
这几天他忙着珠宝展览会的工作，这边珠宝展览会也才刚结束，他也想着问问她情况，看看怎么开展工作，可万万没想到，她竟然已经和谢家少东家谈妥了，竟然要签合同了。
他意外：“这么快？这才几天？对方就决定了要签？你确定？”
孟砚青：“是，他能做主，他打算尽快签了。”
她大概明白，谢敦彦这也是在抢，抢着把这件事办妥了。
霍君宜听着，抿唇笑了，他有些惭愧地道：“我明白了。”
他是在国有企业待习惯了，在这种系统内，办一件这种大事需要写报告申请，需要等待上面审批，一层层审批后再执行，做事效率非常慢。
这种整个大陆的合作代理从有意念到签合同，估计怎么也得几个月了，哪可能想到人家竟然几天就决定要签合同。
他笑着说：“是我习惯了国有企业的低效率了，现在改革开放，和港澳台同胞打交道，还是得多适应。”
孟砚青：“慢慢来吧，时代会变，人的思想也会变。”
当下霍君宜便找了律师，帮着孟砚青一起研究合同。
他们珠宝进出口公司自然有些和港澳台企业打交道的经验，对于这种合作的注意事项也多少知道，那律师帮着孟砚青反复研究，最后总算敲定了合同。
那天和谢敦彦签下合同后，一切尘埃落定，孟砚青也松了口气。
再过几年，国内珠宝市场政策逐渐放开，她手握香港珠宝独家代理权，到时候就是哗啦啦的钱财进账，当然了她现在下手早，等于小成本或者无成本提前套住一块大肥肉。
这也是捡大漏了。
拿着那鸿运珠宝独家代理权，她又和首都饭店谈柜台问题，包括门面装修，经营资格证书等，这些自然都由首都饭店负责，他们愿意付出一些成本引来这只金凤凰。
最后谈判焦点在于柜台的位置，毕竟他们将有五十多个柜台，谁占据什么位置这都得掰扯情况，最惹眼位置和不好位置能差出很多。
然而在这一块，首都饭店却并不让步，毕竟目前和他们谈的商家有王府井，也有菜市口百货大楼，更有一些上海老牌商家，这些一个个都是国有企业，架子大得很，如果柜台位置不好，那就是下他们面子，他们肯定不干。
孟砚青自然也据理力争，如此拉锯一番后，最后终于谈妥了一处位置，比王府井百货大楼的柜台稍次一些，但相对也是中上位置。
孟砚青还算满意，不过还是根据这个又再次要求，要求他们在抽成方面做一些让步，这事情谈到这里，对方也是没法了，只好向上面审批，认了。
至此，孟砚青手握首都饭店柜台的合同和鸿运珠宝的代理合同，这就是能下金蛋的鸡，她觉得自己以后可以躺着数钱了。
这时候，胡爱华也过来给她送床围子了，她趁机提起自己的需要一个掌柜，双方自然一拍即合。
于是很快谈妥