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第二章

 

子的休闲皮鞋,衣服的颜色衬得他本来就不白的肤色更黑了些,加上他大步赶上来弄得一头汗,好像刚在球场上打完十八个洞的样子。等俞威走到眼前,陈总首先介绍说:“这位是俞总,科曼公司的销售总监,我这次就是来和他们在香港谈个合同。这位是薛总,我们合智香港的老总,这位是老吴,这位是黄生,这位是阿峰。”

俞威满面热情但却是机械地逐个和陈总旁边的这些生面孔握手,在心里暗暗地抓着每个人的特征,努力地用这种办法在一瞬间把他们记在心里。

陈总等大家握完了手,冲着俞威说:“小俞啊,他们过来接我,我们去合智的办公室办些事,就不和你一道进市区了。咱们晚上见吧。”

俞威稍微有些意外,他以为陈总会和他一起直接去酒店呢,但他马上答应着:“没问题,好的好的。您不用管我,我自己安排。晚上我在酒店等您。”他又和其他几个人互相挥着手告别,嘴上还嘱咐着:“替我照顾好陈总啊,别让陈总一下飞机就这么忙啊。”

当他确信他们中不会有任何一个再回头的时候,才把举在半空中的手放了下来。俞威忽然觉得自己最后说的那句话太夸张了,夸张到了可笑的地步,好像自己和陈总的关系比人家和陈总的关系还要亲密无间。做销售的确常常需要自作多情的,很多人面对客户都不说“你们公司如何如何”而是说“咱们公司如何如何”但俞威没想到自己居然和初级水平的销售是一个层次的,他自嘲地笑了,摇了摇头,自言自语地说了一句:“有点儿过了。”然后,他拎起提包,向机场快线的自动售票机走去。

俞威坐在机场快线的车厢里,下意识地把包里的笔记本电脑拿出来,但还没有打开,就又放了回去,因为他忽然意识到从机场到中环不过二十多分钟,难道他离开了电脑就连这二十多分钟都熬不过去?!职业病啊!俞威在心里叹了一声。他干脆闭上眼睛,想养养神,整理一下晚上谈判的思路。他没想到,首先蹦到他脑子里的,居然是洪钧。这也难怪,俞威第一次坐机场快线从赤腊角机场进市区,就是和洪钧同行。

转眼快三年了,一切好像都没变,一切又好像都一去不复返了。一样的季节,一样的天气,窗外的景色似乎也一样,一样的车厢,就连刚走过去的穿着漂亮制服的服务小姐好像都是同一个女孩儿

俞威愣愣地看着窗外,洪钧正兴趣十足地摆弄着前排座椅背后的小电视,最后停在了一个正播广告的频道上。

洪钧用胳膊肘碰了一下俞威:“嘿,别装忧郁了啊。梁朝伟刚过去。”

俞威一听便转过头,向车厢前部的方向张望,又调头向后,问道:“哪儿呢?他能也坐这个?”

洪钧笑了,看着小小的电视屏幕说:“他跳车了,连他都受不了您那忧郁的样子。”

俞威嘴里骂了一句,把身子坐正了,闭上眼睛,像是在问洪钧,又像是在问自己,说了一句:“这公司也够有病的,明明知道咱俩肯定都要走的人了,还让咱俩跑香港开这破会。”

洪钧没好气地说:“废话,你也不想想,这公司除了咱俩还有能开会的人吗?让reception来?让cashier来?是来玩儿啊还是来选美啊?”

俞威眼睛仍然闭着,可嘴上笑出了声:“让她们来,选丑还差不多。”

洪钧也笑了:“没准儿就是因为公司有这么二位人才,别人才都熬不下去逃了。哎,真是啊,这么一想就全想明白了,reception难看,你说这客户还能愿意来吗?cashier难看,这客户还能愿意来付款吗?这生意没法儿火。”

俞威止住了笑,还是闭着眼睛:“我才不操那心呢,爱火不火。”

洪钧埋怨了一句:“就是,来歇两天,买点儿东西,不是挺好吗?你玩儿什么深沉啊?”

俞威晃着脑袋:“不是这个。”就不再出声了。洪钧也不理他,接着看电视。

俞威忽然睁开眼,猛地坐直身子,转过身盯着洪钧,洪钧吓了一跳,冲着俞威骂道:“你有病啊?!”

俞威当没听见,脸上笑着说:“哎,你看我这主意怎么样?咱俩一块去科曼公司,他们要么把咱俩都要了,要么一个也别想要。”

洪钧想了想,撇了撇嘴说:“恐怕不现实吧?就算人家真是想一下子招两个sales,就算人家对咱们两个都满意,你这么一要求,不把人家吓死?谁愿意自己手底下有两个是铁哥们儿的?再说,科曼是一帮香港人当头儿,我不想去。”

俞威的眼神黯淡了下来,身子慢慢地回到靠背上,又把头转向了窗外。

洪钧又拿胳膊碰了一下俞威,接着说:“我还是想去ice,我不是告诉过你我的原则吗?要么,老板是真说中国话的,要么,老板是真不说中国话的。”

俞威转过头,哭丧着脸说:“可我的英语不行啊,碰上真不说中国话的,我跟他说什么呀?”

洪钧似乎意识到了什么,他开始明白俞威一直心神不定的原因了。洪钧看着俞威,一字一句地说:“我看呀,你就去科曼,我去ice,你是不是担心到时候咱俩打起来?这有什么可担心的?各为其主,但咱们照样是哥们儿。诸葛亮和司马懿还是朋友呢,管鲍之交,懂不懂?”说完,洪钧又无忧无虑地看上电视了。

俞威可一点儿都没轻松起来,他根本顾不上追究诸葛亮到底什么时候和司马懿成了朋友,也不想搞清楚姓管的和姓鲍的又是怎么回事,而是忙着凑过来,顺着洪钧的话头说:“那孙权后来还把关羽给杀了呢?当初他们可一块儿打曹操来着。”

洪钧觉得又好气又好笑,用手指着俞威的鼻子说:“你要是担心咱们将来做不成朋友,我可以保证,不在一家公司做,照样是朋友。你要是担心咱俩将来打起来谁输谁赢,我可没办法说,肯定是有输有赢,那么多项目呢,还不够咱们分的?”

俞威立刻说:“哎,要不咱们这样,来个君子协定,退避三舍。”

洪钧乐了:“怎么退避三舍?你退三十里?还是我退三十里?还是一起都退三十里?那倒省事儿,谁也碰不着谁了。”

俞威没笑,他认真地说:“你听我说,这么着,你和我碰上的头三个项目,每个项目谁先去见了客户,另一个人就不争这个项目了,谁先到谁先得。三个项目以后就没这规定了,以后即使我一直做的项目,你也可以插进来把它抢过去。”

洪钧痛痛快快地说:“行,没问题。反正你眼勤腿勤,肯定你先找到的项目多,我都不去抢。”

俞威满意地在座椅上舒舒服服地调整着姿势,这下他踏实了。忽然他又像想起了什么,刚要对洪钧再叮嘱一句,车厢里的音响响了起来,原来是在轮流用三种语言广播,青衣站到了。俞威听着广播里传出的女子清晰柔和的声音,他忽然大声冲洪钧喊着:“她们怎么这样?!怎么把英语放在中国话前面?!先用鸟语也就算了,然后应该是用普通话,怎么能是英语呢?”

洪钧注意听了一下,不以为然地说:“那是你没听清,她们是三种语言轮着播的,转着圈儿,你怎么能分清谁先谁后?我就觉得是普通话在前面,然后是广东话,最后是英语。”

车厢里的音响又响了起来,青衣站到了,俞威回过神来,看看四周,空空的,哪有洪钧的影子。他又仔细听了一下广播里那女性柔和的声音,他也糊涂了,是英语在前还是普通话在前呢?分不清了。俞威不禁笑了一下。洪钧呢?洪钧现在正做什么?恐怕正像热锅上的蚂蚁在办公室里转呢吧。俞威又一想,不会,洪钧办公室里的主人现在应该是他的那个英国老板

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