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第二章

 

头看陈总了,但他可以想象出陈总听了以后的样子。托尼怎么能这么说话呢?!而且这两条也不能一下子都说出来啊,要先只说一条,另一条要等陈总提出他们一方的要求时再掏出来嘛。

陈总听完托尼的话,把手中的笔放在了翻开的记事本上,胳膊离开了桌子,身体往后仰,靠在了椅背上。他显然压了压自己的情绪,尽可能客气地对托尼说:“蔡先生,俞威对我讲的,我都理解成是你们科曼公司对我讲的。我在北京的时候你们对我讲的,我都不会再和你们谈,因为已经谈定了。我来香港,是想听我们提的那几条你们说还在考虑的,最后考虑得怎么样了。”

托尼的嗓子好像更干了,他硬着头皮,说:“陈总,请你理解一下我们,我们一直在很努力,总部也尽了全力。”

陈总把双手放到脑后,托着脑袋,言语中简直带有些轻蔑了:“蔡先生,我已经讲过了,项目的预算是一次审批、分步到位的,我还没拿到全部的钱,怎么可能一笔付给你?我们的项目经费是一次性的,以后每年的服务费用我们只好从自己日常的管理费用里面出,经费有限,所以你们必须把服务费打折,否则我们接受不了。这些是已经谈定的事,如果你们当初不答应这些,我根本不会来香港。你刚才说,申请的优惠折扣总部已经批了,你要讲清楚,你们申请的是不是就是我们要求的,是不是我说的那个数,如果不是,你们总部批不批对我们没有意义。”

托尼好像被一只无形的手掐着脖子,他的声音像是被挤出来的:“总部批准了,一百七十万美元,科曼以前从来没有给过这么大的折扣。”

陈总真火了,他上身朝桌子压过来,冲着托尼说:“一百七十万?一百七十万我就和ice签了,我干嘛大老远跑到香港来?”

托尼反而镇静下来了,之前他一直不知道陈总究竟会如何反应,是他脑子里对陈总将如何反应的各种猜测把他自己吓得够呛。现在好了,不用猜了,原来陈总是这样反应的。托尼按照和俞威事先商量好的,使出了他的杀手锏。他把桌上放着的签字笔拿起来,插到西装里面左侧的内兜里,双手缓缓地把摊在桌上的记事本合了起来,对仍然盯着自己的陈总说:“陈总啊,我完全理解,双方都非常想合作,这个case对我们都很重要,肯定还有很多detail要谈的。我看这样,今天我们先谈到这里,陈总今天很辛苦,先休息,我们明天,明天上午或者下午再谈也可以嘛。”

陈总笑了,扭转头分别向两侧坐着的人看了一眼,说:“怎么样?不出我所料吧?”旁边的老吴和黄生都赶紧欠着身子,也都陪着笑了起来。

陈总根本不看托尼,而是看着俞威,两眼放光一般地说:“小俞啊,我们估计到了这种情况。双方都希望合作,我们在北京也谈得不错,所以我这次来香港,也是有诚意的。但看起来你们总部的确对我们、对中国市场还不太了解,可能也不太重视,对你们这些在一线做项目的支持力度也不够。这次可能只能是个遗憾啦,我看明天也不必再谈了,我争取一早就回去。等一下我给赵平凡打个电话,让他和徐董事长说一下,如果明天我赶不及,他就请徐董事长见一下ice公司的人,把合作的事定下来。”说完,陈总把笔插在记事本里专门放笔的小袋子里,用更悠闲自得的姿态把记事本合上,往左边推了一下,示意左边的黄生替他把记事本收好,然后站了起来。

会议室的空气好像完全凝固住了,托尼呆呆地坐在椅子里,好像他刚才举起来的杀手锏掉下来砸在了自己头上。他左边的助理张着嘴,不知所措。倒是俞威最先反应过来,他跳起来,绕着长长的桌子,快步走向门口去拦住陈总。

俞威走到陈总面前,横在他和会议室的大门中间,陈总正好伸出手来要和俞威告别,俞威双手抓住陈总的右手,又摇又晃,把陈总抬起的手又拉回到自然下垂的位置,嘴里拖着长音说:“陈总,陈总,别呀。都可以谈,都可以谈嘛。大老远来香港一趟,总不能空手而归呀。”

俞威最后这句话刚一出口他就后悔了。果然,陈总甩开俞威的两只手,正色说道:“怎么是空手?我很有收获嘛,我总算认识了一家公司,我总算拿定了一个主意!”

托尼也已经反应了过来,他站起身,但没有走过来,而是原地站在桌旁说:“陈总,不要生气。都还可以谈,我们是非常愿意谈的,我们是一定要谈成的。”

俞威简直是推着搡着把陈总又送回到了刚才的座位旁边,但陈总坚持不坐下,而是双手撑着桌面,对托尼说:“说说吧,怎么谈?”

托尼忙不迭地说:“好好谈,好好谈。这样,我们现在马上给headarters打电话,打电话,请他们批准。”

陈总抬起左手看了一眼表,嘲讽地说:“现在美国几点?你们老板起来了吗?”

托尼的脸红了,嘴上嘟囔着:“找得到的,找得到的。”陈总这才坐下。

托尼和俞威前后脚走了出来,那个助理也战战兢兢地跟着,托尼转头对她吼着:“你出来干什么?!回去!照顾客人。”助理又战战兢兢地缩了回去。

走出很远,托尼确信没人再能听到他们的谈话,便转过身来,左手叉着腰,右手摊出来冲着俞威嚷道:“我就说过不要pyga的吧?人家翻了脸,我们怎么办?总部都批了嘛,直接答应他们,把合同签了嘛。”

俞威强压住心里的怒气,脸上堆着笑解释说:“tony,是你首先问我可不可以试一下把价格抬高一些的。他们已经把和ice签合同的事推了,没有退路了,咱们当然可以试试看,陈总来了香港就一定要签了合同才回去,咱们主动啊,他拖不起的。”

托尼不耐烦地摆着手:“不要再玩啦,不能再takerisk,马上答应他们,签合同。”

俞威有点急了:“tony,要么刚才一见面就签合同,开开心心的。既然现在已经不愉快了,就应该坚持一下,看谁能沉得住气。陈总没有退路的,他不可能回去找ice的,他怕丢面子,而且ice的洪钧要是知道了这些,也会抬高价格,陈总心里肯定明白。”

托尼已经不能正常地思考了,他斜着眼睛,瞥着俞威说:“你这么有把握,刚才为什么要拦住他?让他走好啦。”

俞威真是感到哭笑不得,他长舒了一口气说:“tony,刚才他走了,就彻底翻脸了,他一定会去和ice签的,不管ice抬高多少价格。咱们现在进去,就说大老板正在飞机上,从波士顿飞洛杉矶什么的,联系不到,但咱们这次保证不会再有问题,明天一早签合同。到了明天早上,咱们就说都批准了,只是以后每年的服务费用不能打折,大的都答应他们,但留这个便宜在咱们手里,陈总没办法,也只能同意,给自己一个台阶下了,咱们总算不白折腾这一下。”

托尼摇着头,已经抬腿往会议室走,嘴上说着:“不要再玩了,我不敢再trt你了,都是badidea。我进去就全部答应他们,赶快签合同就好。”

俞威的脑袋嗡嗡的,他真想把前面走着的托尼一脚踹飞,又怕弄坏了自己的brooksbrothers的高级皮鞋,他把脖子上勒着的领带松了松,跟在后面。到了会议室的门口,俞威没有像平时那样抢上一步替托尼开门,托尼也根本顾不上这些,他径直推开门,在门打开的一霎那,他满脸立刻堆上了一层厚厚的笑容。

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