第39节
而陈理此刻也知道这应该是雪花啤酒的人到了，连忙小跑两步，隔着老远就把右手给伸了出来。
“你好你好，是雪花啤酒的人是吧？”
“我是陈理！”
陈理并不知道眼前的人正是跟他通话的邓为民，还以为只是雪花啤酒派来的工作人员。
“你好！”
“我是邓为民！”
而这一刻，邓为民的感觉其实是有点崩溃的！毕竟他怎么也没想到，他认知里的营销高手竟然这么年轻？
此刻的邓为民并没有想到陈理的身份仅仅只是一个高中生，但是陈理的年轻还是超出了他的想象。
不过就凭陈理这一口流利的普通话，邓为民觉得陈理应该是去外面闯荡过一番的。
“哟邓总！”
“没想到竟然是您亲自来了，里面请！”
陈理跟邓为民握了握手，这才知道是邓为民亲自来了回龙县，于是陈理的表情变得更加客气了。
唔分公司的总经理都过来了，那是不是谈好的赞助还能再聊一聊？
“陈老板，我给你带了点啤酒，你知道我们雪花就是做这个的，所以希望陈老板不要介意。”
在不知道陈理高中生身份的前提下，邓为民倒是没有先入为主的认为陈理不靠谱。
毕竟社会是很现实的，有本事的人和没本事的人每个人都会有自己的认知。
就陈理这“老道”的交际方式，根本不大可能是一个初出茅庐的毛头小伙！
“不介意不介意，当然不介意！”
“实际上我们烧烤店正需要邓总你的雪花啤酒来举办活动呢！”
“啤酒这东西我倒是邓总能够给我多送点！”
“不过这礼物是不收钱的吧？”
昨天在电话里，陈理跟邓为民达成了一个口头协议，如果陈理举办买一送一的营销活动只用雪花啤酒的话那么邓为民会以一件12块钱的价格给陈理的烧烤店提供雪花啤酒！
一件啤酒12块钱是一个什么概念呢？
目前的雪花啤酒一件还是24瓶，按照12块钱一件的价格就相当于五毛钱一瓶。
这样一来，陈理以一块钱一瓶的价格进行买一送一的营销活动那就不会亏钱。
其实一开始，陈理是想让邓为民直接赞助这次活动的，但是邓为民以没有这个先例为由拒绝了陈理。
而陈理也没有纠结这个，毕竟他其实也不知道现在啤酒行业到底有没有这种营销手段。
反正在十几年后啤酒行业的竞争那是相当吓人的。
为了争夺市场份额，啤酒厂商不光打折，甚至还直接白送，竞争白热化的时候，不光白送甚至还给钱。
这也是为什么很多店面动不动就啤酒免费畅饮，或是大打折扣的原因！
尤其是邓为民所在的雪花啤酒这家啤酒巨头简直把价格优惠战发挥到了极致。
陈理那时候在夜店工作，所以对这玩意多少有些了解，让他印象最深刻的一个事情就是
在某一年，具体哪年陈理记不太清楚了，当时雪花啤酒的销量排名全国第一，但实际利润仅仅排在第三。
利润落后也就罢了，甚至雪花啤酒当年的利润竟然只有排名第一的一半！
这其实就挺离谱的！但却是一个相当现实的问题！
“陈老板说哪里话，既然是礼物，自然是不会收钱的。”
“这里是十件雪花啤酒，至于陈老板办活动需要的啤酒，到时候自然有回龙县这边的经销商跟你联系！”
邓为民摇了摇头，心想这小老板还真是直性子，邓为民自然不知道如果这他这十件啤酒要收钱的话陈理还真拿不出来。
来县城之前，陈理的本钱就是李源提供的四百块本金以及陈理自己存的近百元任务奖励。
临走时陈理父母又给陈理拿了一百块，合计就是六百左右。
而陈理来县城之后，先是弄烧烤架买木炭和定食材，这些就花了不少钱，尤其是冻货那边，不拿到一定的量人家不给优惠，所以这钱瞬间一多半就没了。
再加上陈理昨天又出去订制了传单和横幅，今天又特意加大了新鲜食材的储备，所以陈理此刻兜里的钱所剩无几了。
“来来邓总！”
“您就是卖啤酒的我就不给你倒什么水了！”
“强哥麻烦帮忙炒两个菜，我跟邓总喝点！”
此时的时间已然过了两点，因为从市里到回龙的车程要接近五个小时，所以陈理估计这邓为民应该还没吃饭。
“嗯刚好我们还没来得及吃饭，那就听陈老板的安排，喝点！”
邓为民自然没可能吃饭，他哪儿有什么心情吃饭呢？
不过做为一个分公司的总经理，他自然知道有些话在酒桌上其实更好说一些。
川省的小饭馆就是这点好，食材都是常备的，陈理这边一吆喝，王小强那边起火烧锅，没几分钟就炒了两个菜出来。
而陈理这边才刚刚跟李源以及司机小刘把那十件酒给搬了进来。
“你表弟还真厉害普通话说的真好！”
“诶那人好像是啤酒公司的老总，一出手就给你表弟送了十件酒。”
“十件！”
厨房里，团姐举着双手跟王小强比划了一下，还着重提了提十件这个数量。
毕竟邓为民不清楚，但是团姐可是很清楚的，陈理就是一个高二学生，对方一下子就送了十件啤酒过来那可是相当于两百多块钱。
一个老总，一个高二学生，十件啤酒，两百多块钱。
这个对比让团大姐多少有些懵！
“那是你也不看看那是谁的表弟？”
“你不知道，小理这孩子从小就特别聪明！”
“成绩也好，明年肯定能考上大学！”
“你不知道吧？我当初来县城学厨其实也是小理先提出来的建议。”
“不是小理的话我说不定就跟镇里的人出去打工了！”
王小强一边用炒勺划拉着锅里的麻婆豆腐，嘴里却道出自家表弟从小的不平凡。
此刻他的语气里带着一丝骄傲毕竟那是他王小强的表弟！
只不过王小强不知道的是当初陈理之所以会提出让王小强这个表哥去学厨那是因为前世的王小强本就是去学的厨。
陈理当时只是顺其自然随口提了那么一句而已！
买一送一活动（6）
“陈老板你之前说的这个“逆向做渠道”具体是怎么回事？”
酒过三巡，话过五味，邓为民感觉也差不多是时候提及自己的目的了。
“啊逆向做渠道啊！”
“其实就是字面意思！”
陈理其实也一直在等邓为民提问呢！毕竟这位好歹是雪花啤酒分公司的老总，自己这烧烤摊搞个活动而已哪怕时间长了点，可一个月其实也用不到多少件啤酒。
这点数量还不至于让一个分公司的老总莫名其妙的花费一整天的时间跑到回龙县来。
所以对方肯定是带有目的而来的。
“现在国内传统行业，一般都是以分公司，总代理，经销商这样逐级分化的运营模式来进行运作。”
“我相信雪花啤酒也是如此吧？”
陈理已经收了人家的好处，自然就得尽自己的责任。
“是的这一点没什么意外吧？大家都是这么做的！”