第343节
他必须要向陈潇汇报。
王翔不动声色地将协议书收好之后放在了桌上。
王翔笑着十分客气地对杨庆说道：“杨总，你能够亲自到江州，我和长天科技上下的工作人员都十分的庆幸。”
“联翔是夏国最优秀的科技公司，也是全球最优秀的科技公司之一，我和长天科技都十分期待和贵公司的合作。”
“但是这一次合作事关重大，关系到长天科技今后的布局和公司定位。”
“所以希望杨总能够给我们一些时间，让我们好好的研究一下，我们尽快给杨总回话。”
王翔转头对杨飞和宋怡说道：“这几天就请杨总在江州暂住，我们这边的杨飞杨副总和办公室助理宋怡，会陪杨总到江州的各处景点转一转，看一看。”
“江州也是历史文化名城，条件虽然不如燕京的好，但是小地方也有小地方的底蕴，也希望杨总和各位联翔的同僚不要嫌弃。”
杨庆站起来主动给王翔握手，很是客气的说道：“多谢王总的美意，因为燕京还有事，我们就不在江州多停留。我们先返回燕京，等候王总的佳音！”
杨庆觉得王翔说了很多话，有一句话是很正确的。
那就是江州的条件不如燕京。
所以他们刚刚才来江州住了一天，虽然是住的最好的酒店，但不少人已经浑身不舒服。
觉得怎么都不方便。
杨庆说道：“我们的市场部柯部长会留在江州，随时和王总这边联系。”
持续了一整天的会谈结束。
杨庆信心满满的带领团队，离开了江州，返回燕京。
他本人坚信，以联翔的体量以及目前联翔在夏国pc机的地位。
长天科技是绝对不会放弃和自己合作的。
要想把神船培养成第2个联翔，将会花费长天科技很多的精力，并且是否成功还是未知数。
与其这样做还不如直接和联翔合作。
而且在会谈上杨庆有一些话没有直说，但是他相信王翔一定很清楚。
那就是联翔拥有一种无形的资产——和海外公司特别是米国科技界的关系。
这种关系将有助于长天科技面临的压力减小许多。
杨庆甚至有一种迷之自信。
要是长天科技的硬件设备，其专利技术在他自己的手中。
米国的科技界应该会放心不少。
傍晚6点，江州机场。
杨庆和联翔的团队乘坐包机从江都起飞返回燕京。
而此时，王翔，周凌华以及杨飞的人根本来不及休息。
他们立刻将会谈的相关情况向陈潇汇报。
大人，时代变了
今天一整天的会谈，十分的辛苦。
包括长天科技和联翔的人，中午基本上都没有吃饭，只是匆匆啃了几片面包，喝了一点牛奶，就算是对付过去了。
商人谈生意，当然是争分夺秒。
因此陈潇特意命后厨，做了一桌很有江州特色的饭菜。
见王翔他们走进来，陈潇指了指桌子说道：“大家今天劳累了一天，咱们先吃饭再说，边吃边聊。”
王翔和周凌华的人早就饿坏了。
王翔咽了咽口水，一屁股坐了下来。
他夹了一筷子泡辣椒，咬了一口之后，扒了两口饭，“可饿死我了。”
吃了一会儿之后，王翔让宋怡把联翔提供的合作协议递给陈潇。
“联翔那边给出的是两种合作方案。”
“第1种方案是让我们低价将硬件设备卖给他。”
“第2种方案是和我们共同成立联翔下属的子品牌，除了硬件本有的利润以外，每销售一台电脑，我们会拿到15％～20％左右的利润。”
更多的话王翔没有多说了，因为他知道陈潇在办公室里面也看了会谈的监控。
陈潇放下筷子，详细地翻阅着联翔递过来的合作协议。
的确，陈潇也承认，联翔是绝对有实力提出这种合作协议的。
如果是站在经济和利益的角度，长天科技和联翔达成这种合作协议，百利无一弊。
陈潇甚至能够想到，如果真的和联翔达成共同设立联翔下属子品牌电脑的协议。
那么长天科技可能真的会在短时间内达成大规模占有市场。
萤火os的普及率也会比现在广泛。
但是陈潇来自于未来。
他知道一个人的性格只要定性之后是没有办法进行改变的。
同样，一家企业深入到骨髓里的基因，从一开始就是决定了的，不会轻易的改变。
联翔的所有合作方案都是为一个字服务——“钱”！
陈潇很想从协议之中发现一些有意义的内容。
比如双方共同投资建设萤火os生态的链。
又或者是双方对研发芯片有那么一些想法。
但是非常可惜。
没有。
联翔对这方面的内容只字不提。
反倒是用大量的篇幅描写了联翔在国际市场的优势。
能够帮助长天科技的硬件应用在英特尔的芯片上等等。
这一份厚厚的合作建议书，总结成一个字，也是钱。
王翔看出了其中的问题。
所以他并没有轻易的表态。
杨飞和周凌华都是走技术流的，他们自从加盟长天科技之后，也清醒的认识到，只有技术自强，才能够做到产业自强，最后才能够谈到利润。
陈潇也不多说了，只是针对其中的一点提出一点疑问。
“联翔让我们在萤火os之中加入联翔管家，并且开放软件安装和卸载的权限。”
“我现在担心的是由长天科技开发的，属于夏国人自己的操作系统，在和联翔合作之后，是否会变成西方科技公司垄断的又一大利器。”
“毕竟系统和生态链的发展是不可控的。”
陈潇笑着说说道：“联翔的体量太大，长天科技的体量太小，双方完全就不是在一个能级。”
“而且我们从这次的谈判和联翔提供的协议之中，只看到了联翔的野心，没有看到联翔合作的诚意。”
“联翔和我们谈判的初衷，并不是为了与我们共同合作协力发展夏国的科技，而是为了尽快的扭转其销量下跌，利润减少的颓势。”
“针对这样的合作，我是持怀疑态度的。”
陈潇说到这里，大家已经明白了，陈潇到底是什么意思。
所以陈潇最后说道：“回复联翔，长天科技十分欢迎能够和联翔达成合作。”
“长天科技愿意以渠道商的价格和待遇，大量地向联翔提供长天科技的硬件产品，我们欢迎联翔的用户能够使用萤火os。”
陈潇虽然没有说明确，但是王翔一下就明白过来。
所谓的以渠道上的价格和待遇，意思就是联翔没有资格购买长天科技高端的一些产品，只能够购买和渠道商相同的中低端硬件产品。
其价格和渠道商的一致，也就是联翔拿到硬件的价格还比方正和同方要高一些。
陈潇做出这个决定，就是要告诉联翔——时代变了！
过去做买办，将西方的科技垄断性的拿到手之后，高价卖给夏国人的日子一去不复返了。
而且陈潇也是要告诉联翔，长天科技要走的路子和