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第426节

 

上方悬挂着一盏璀璨明亮的水晶吊灯,散发出暖橘色的光线,纹理清晰的大理石板,铺满整个空间,显得奢华精致。

靠近玻璃橱窗的休息区,摆放着几张红木座椅和高档沙发,供客人休息、攀谈之用。

“克劳德,大米在手机行业的地位,和传因相比如何?”

达内尔坐在沙发上,看向林嘉祯,不由地好奇问道。

在人均收入普遍较低、通信网络支持度低、硬件普及率堪忧的灰洲地区,传因凭借66元的功能机、450元的智能手机成功打开销路,市场份额高达38%。

提起手机,达内尔不自觉地想到了传因。

“大米科技的智能手机出货量,在全球市场可以排到第三名,几乎能和苹果持平,你认为呢?”

林嘉祯反问道。

“喔,看上去实力很强大。”

达内尔笑了笑,耸了耸肩,反正今天他只是一个陪衬,林嘉祯才是主角。

就在这时,陈河宇带着雷骏,身后跟着老默和程曦,还有八名保镖,一行人浩浩荡荡走了进来。

“林总,又见面了,给你介绍一下,这位是大米科技的创始人——雷骏,雷总!”

陈河宇握住林嘉祯的手,随即笑着介绍道。

“雷总,我是鲁伯特集团能源部总经理克劳德,华文名林嘉祯,久仰大名,能与大米科技合作,也是鄙人的荣幸。”

林嘉祯礼貌说道。

2016年的雷布斯,身价超100亿美刀,人生经历堪比开挂,哪怕林嘉祯这个土生土长的南灰华裔,也听说过他的传奇故事。

天之骄子,高考状元,28岁担任锦山ceo,37岁实现财富自由,40岁创办大米手机,47岁成为全球-3手机品牌掌门人。

属于真正白手起家的典范,不像他,在努力和奋斗之间,断然选择吃软饭,入赘豪门!

想到这里,他用余光打量着陈河宇,同样也是一位高考状元,仅仅只用了五年时间,便把人工智能、芯片半导体产业发展到了世界一流水平,似乎更加让人震惊。

更何况,雷骏在他眼里,宛如开挂一般的存在,却只是陈河宇众多小弟之一。

“林总,幸会幸会,先找个安静的地方吧,你看……”

雷骏指了指一旁举着手机拍照的路人,脸色有些尴尬,他在国内的人气可不低,再不走就要被围住了,一些粉丝已经开始跃跃欲试。

“雷总,这位是鲁伯特集团能源部的负责人达内尔先生,我们上楼慢慢详谈。”

林嘉祯说完,轻轻招招手,一圈高大健壮的保镖连忙挡在众人身前。

“雷先生,您好!”

达内尔主动招呼道。

“达内尔先生,幸会!”

雷骏从容回道。

寒暄结束,一行人在保镖的护送下,来到顶层的行政会议厅,随后纷纷落座。

“林总,大米科技今年的全球出货总量是14040万台,距离苹果的市占率只差一步之遥,所以我打算在2017年全力开发北莓洲和袋鼠洲市场。

当然,灰洲人口众多,消费潜力大,同样也是大米亟需开拓的重要地区之一。”

雷骏直奔主题道,言语间尽管没有点明,却隐隐有些看不上灰洲市场。

“雷总,鲁伯特集团在整个灰洲大陆,通过销售面粉、食盐、糖和汽油,不断完善分销网络,总共拥有41家分公司、400个办事处、5万多个零售终端。

简单来说,只要跟我们合作,我有信心在一年时间内,帮助大米手机在灰洲拿下20%的市场份额。”

林嘉祯信心十足道。

雷骏跟陈河宇相视一笑,旋即问道:“林总想采用怎样的合作模式?”

“自然是合资建厂,充分利用灰洲当地廉价的劳动力,从而提高利润空间,大家都有钱赚。”

林嘉祯笑吟吟说道。

干经销有什么意思?处处受制于人!作为鲁伯特集团的代表,他的胃口比雷骏想象中还要大。

“合资吗?大米明明可以独资,为什么要与鲁伯特合作?坦白来说,我这一趟过来,主要是为了洽谈经销权限,难道林总对此没有兴趣?”

雷骏佯装不满,微微摇了摇头。

林嘉祯默然,是啊,他若是拿不出打动雷骏的条件,哪怕鲁伯特是灰洲大陆的顶级财团,也只配当个经销商。

“当然有兴趣,但我对合资建造组装工厂更感兴趣!

如果雷总同意合作,鲁伯特可以出面解决工业用地、电能补贴、税收减免等一系列问题,并且,还能为您引荐南灰通信司的大老板。”

林嘉祯想了想,抛出一部分筹码。

搭上通信司的大佬,每年至少可以多卖500万手机,就连雷骏瞬间都有些心动了。

“手机不行,倘若是小家电、大家电和智能穿戴设备,或许可以考虑。”

雷骏咬咬牙,想起陈河宇交代过的话,立即回道。

“小家电?”

林嘉祯愣了一下,方才想起大米旗下,还有笔记本电脑、智能家电、智能家居和ai穿戴设备等产品。

虽然和手机相比,市场前景差点意思,但胜在品类繁多,一旦打开市场,照样可以赚个盆满钵满。

“雷总的意思是,想在灰洲地区合资建家电工厂?”

他试探道。

“林总意下如何?”

雷骏沉声问道。

2016年的灰洲,全年手机出货量大约在2亿台,但70%以上都是30美刀以下的功能机,智能机的销量总和仅5000万台,其中大多数还是几百块的山寨机。

对他而言,只适合倾销紫米中低端手机。

“雷总想从哪些产品做起?”

林嘉祯没有回答这个问题,继续追问道。

“空调、彩电、洗衣机、冰箱、智能门锁……只要在灰洲畅销,统统都可以做。”

雷骏笑吟吟道。

能把大米杂货铺开到灰洲地区,也是一种成就,或许营收规模不会很大,但走量的模式,也能创造几百亿销售额,直接放弃着实可惜。

在未来几年,大量国内的企业家,跑到灰洲开工厂大发横财,完全是卖方市场,生产多少卖多少,除了风险高了那么一点点,一切都能接受。

“雷总,若是我接受合资建造家电工厂的提议,大米的手机生产线,能不能拉几条放在南灰?”

林嘉祯笑着问道。

他对家电品类的兴趣并不高,只想拉上雷骏在灰洲建厂,积攒丰富的技术和经验,将来去做自主品牌,而不是当个小马仔。

到时候,把大米踢出局,钱嘛,自然由他来赚!

“雷总,我觉得可以试试。”

陈河宇突然插了一句,顺势提醒道。

“既然老板说话,那我就给一个机会,林总,咱们可以先搭建一条紫米手机的生产线,跑通流程后,再谈下一步的合作。”

雷骏收到讯号,不再死咬不放,轻轻一笑,豪爽说道。

“多谢陈总,多谢雷总,合作愉快,祝大家货如轮转,一本万利。”

林嘉祯激动的面露喜色,紧紧拉住雷骏的手,一副感激涕零的表情。

随后。

两方初步沟通结束,确定好合作基调,接下来的一周还会就着细节问题展开深入谈判,直至所有想法保持协同

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