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第499节

 

“陈先生,李家从千禧年后,就在雾国深耕运作,港口、供水、供电和天然气销售,均有不俗的建树,山海借长姜实业的渠道网,才能卖出更多的电力资源。

倘若雾国供电司来谈,最多每年采买300亿千瓦时,而李家,敢跟你签下每年1000亿千瓦时的供电合同。”

李哲钜微微一笑,信心十足道。

他很清楚夸父能源公司的多余电力从而何来,大多都是新型光伏板用户售卖的闲置电力,成本仅05华币/千瓦时。

他若开出015欧钞/千瓦时的价格,山海集团的毛利率就能达到1052%;若是025欧钞/千瓦时的价格,山海集团的毛利率则能突破1736%。

和之前卖给啤酒国的价格相比,确实低了不少,但李家采买的量级足够大。

山海集团如果找不到合适的买家,这些多余的电力,顶天只能以07-08华币/千瓦时的低价,卖给国内的供电公司。

这也是李哲钜相信自己,今天能说服陈河宇的底气所在。

不是每一桩生意都能赚到十倍、八倍的利润,天时地利人和,缺一不可!

“长姜实业的采购价格是多少?”

陈河宇淡然问道,虽然李哲钜极力掩饰,他还是从对方眼里,看到一抹浓浓的贪婪之色。

李哲钜说得再漂亮,也无法摆脱中间商的身份。

“015欧钞/千瓦时,合同签五年,每年采买1000亿千瓦时的电力。”

李泽钜抛出方案一的底价。

“李先生,你确定没在开玩笑?千湖国只是借用卫星电网的能源传输服务,每千瓦时还需支付02欧钞的费用。”

陈河宇冷下脸来,佯装不屑道。

“陈总,短暂性的稀缺价格,并不具备代表性,你是生意人,想来应该明白这个道理。”

李泽钜不以为意,从容应对道,但在称呼上,却悄然改变。

“李总,给你一次重新报价的机会,若还是毫无诚意,那就请回吧。”

陈河宇睥睨道,语气看似平淡无味,却又让人感觉不怒自威。

李泽钜被怼了一句,不由地面露难色,一时间不知道要不要报出“02欧钞”的价格。

万一对方不满意,他这一趟算白跑了。

“陈总,你的心理价位是多少?”

李泽钜反客为主,不想再让陈河宇试探他的底线,人的贪欲是无穷无尽的,他可没把握满足。

“025欧钞/千瓦时,合同两年一签,每年最低采购量不能少于1500亿千瓦时,销售范围仅限雾国。”

陈河宇咧嘴一笑,狮子大开口。

你让我说,那我就不客气了!

025欧钞/千瓦时的价格与雾国的居民电费标准持平,换言之,李家若是没能力抬高售价,就只能白忙活一场。

两年一签的要求,方便山海集团灵活调价。

每年1500亿千瓦时的电能,几乎占到雾国44%的全年消费量,李家如果卖不完,损耗只能算在自己头上。

“陈总,这个条件太过苛刻,恕我不能答应。”

李泽钜脸色紧绷,断然拒绝道。

“那算咯,下个月我会派人前往雾国,和供电司亲自谈,或许再收购一家电力公司,也是一个不错的选择。”

陈河宇轻描淡写道,暗含威胁之意。

“陈总,最多02欧钞/千瓦时,其他条件,我……”

李泽钜连忙回复道。

“李家想吃这口饭,得看我的脸色,你明白吗?”

陈河宇摆摆手,直接打断对方,毫不客气。

云鲲太空、夸父计划筹备数年,到了该收获的季节,李家想坐顺风车,可没那么容易。

“你……”

李泽钜气急,眼中含怒,冷冷看着陈河宇。

他万万没想到,对方如此强势!

“李先生,别误会,我可没有故意针对李家,雾国原本就在夸父能源公司的运营范围内。

你想垄断雾国的电力供应没问题,但有一个前提,需要我点头。”

陈河宇意味深长道。

言下之意,山海集团就算想在欧罗洲养条狗,也要看看狗的成色。

估值1200亿欧钞!与虎谋皮,谁才是老虎?

“这绝对不是对方的真实目的。”

李泽钜看着陈河宇似笑非笑的眼神,瞬间冷静下来,数十年如一日的养气功夫,让他在复杂多变的环境下,大脑依旧可以保持高度清醒。

“陈先生,我或许摸不透你的想法,但细数陈总以往的谈判经历,都有一个较为明显的特征。”

李泽钜长舒一口气,露出笑意,轻声说道。

“噢?是吗?”

陈河宇笑了笑,端起右手边的茶杯,轻轻抿上一口,等待对方的下文。

“陈先生是个追求高效率的人,若是不想要合作,大可不必出来见我,既然答应谈判,说明陈总对合作之事并不排斥。”

李泽钜慢悠悠回道。

“我的要求已经说过了,只是李先生做不了主,我又有什么办法?”

陈河宇不咸不淡道。

“就算家父在这里,我笃定他也不会答应,你提的条件,没人会同意。”

李泽钜苦笑道。

雾国全年才3300亿千瓦时的电能消耗,既要维持高昂的售价,每年稳定卖出1500亿千瓦时,还要把经营范围局限在雾国三岛。

哪怕天赋异禀的商界奇才来了,也只能干瞪眼。

“这个要求,只是我对夸父能源公司的kpi考核,李先生,难道感觉很过分吗?”

陈河宇轻描淡写道。

这句话,他故意模糊了一下说法,这个考核的确和杨宏硕沟通过,但只要在三年内完成即可。

针对李泽钜,他却把时间定在了第一年。

“陈总,还是回归正题,长姜实业想要拿到夸父能源公司在雾国的电力经销权,到底需要付出什么代价?”

李泽钜收敛起笑意,认真问道。

“我在欧罗洲确实需要一个代理人,帮山海集团管理电力资源的销售业务,但这个人可以是夸父能源的某位海外事业部负责人,也可以是长姜实业的电力公司总经理。

到底如何选择,主要是看李先生、或者说,看李家的态度和立场。”

陈河宇凝思片刻道。

他从年初的几次谈判中发现,关于欧罗洲的电力业务,集团急需一名经验丰富的经理人充当先锋,帮他统筹谈判、运营和日常管理事务。

招人还在进行时,李泽钜便主动找上门来,不由地让他动了其他心思。

李家立足港岛,以雾国为跳板,将生意做到了欧罗洲各国,渠道网和人脉网,比任何一个经理人都要出色。

无疑是他心里最完美的候选人!

把声名显赫的李氏家族当作“打工仔”看待,这个世界也没几个人了。

在陈河宇看来,李家宛如一匹烈马,驾驭得当,就能开疆拓土;倘若稍不注意,又容易伤到自己。

“陈先生的意思,是想入股李家在雾国的电力公司?”

李泽钜是个聪明人,一点就透,立马试探道。

“不是入股,而是并购,成立一家全新的跨国电力公司,用来提升挖掘欧罗洲的电力消费市场。”

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